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陳勁松:渠道是目前中國房地產腐敗集中點

來源:風財訊
日期:2019-12-06
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  鳳凰網房產訊“目前開發商普遍被渠道綁架,返傭,給錢,這是目前中國房地產腐敗集中點。”在12月6日北京舉辦的2020第七屆全球華人不動產盛典平行論壇“活水——新經濟常態的行業鏡像與樞紐”上,世聯行董事長陳勁松作此表述。在當下的房地產市場調整期中,新房銷售市場的渠道話題正成為行業爭論熱點。隨著渠道對于市場拓客占據越來越強勢地位,并在壟斷市場中推高傭金率,引發越來多的市場參與方的警惕。


  近年來,以二手房中介為主的營銷代理機構,成為不少開發商所倚重的營銷渠道,并通過收取銷售傭金即渠道費,獲得更大的市場銷售發言權。據了解,目前這類代理機構的渠道費越來越高,部分城市渠道傭金點數已超越了以往的4%,上探至5%-8%,甚至超過10%,讓開發商感受到越來越大的壓力。

  “二手中介機構帶客果真有價值,當然這個價值大家也認,關鍵不是,本身就是你的客,一個售樓處基本就三波客,第一波自然上門,是你的;第二波是經紀人帶客,人家帶,你應該給人家渠道費;第三波是在各種網站上面找房的人,那些現在統統被洗干凈了,統統變成渠道了。”在陳勁松看來,二手渠道之所以能橫行市場,主要在于傭金返點,這是目前中國房地產腐敗集中點。

  “研究生被一個小學生打劫了,你做事,他收錢,你下面的人腐敗了,這個行業就沒有前途。”陳勁松對“渠道之困”提出了警示,“我認為未來一定會改變,以世聯為例,我們跟同策并了之后,會銷售和渠道一體化。”但在這之前,顯然開發商賣樓還要渡過一個難受期。
關鍵詞: / 房產 / 渠道 / 開發商 / 
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